随着长板理论在互联网时代的盛行 ，企业专业化分工变得越来越重要。 PCBA电子产品制造商将获得更多的时机来询问客户。目前 ，如何制定有针对性的PCBA报价很是重要。在某种水平上 ，它决定了未来相助的可能性。那么 ，PCBA贴片加工报价依据和原则是什么 ，如何做得好？接下来我们将为您详细介绍。
PCBA贴片加工报价原则
1. 市场和产品剖析原则
面对客户的PCBA贴片加工咨询 ，我们需要从客户保存的信息（如邮件 ，公司名称 ，网站 ，名称和职务）中获取评估依据 ，以确定公司的规模 ，市场导向和批量潜力 ，位置 ，价格和效劳接受能力 ，产品附加值和其他信息。别的 ，可以通过百度 ，谷歌 ，LinkedIn ，微博等渠道获得公司的相关项目和动态信息（如果可能）。必须先完成上述事情 ，然后再进行有针对性的报价。
2. 诱人的订价原则
为客户提供有竞争力的价格并不料味着最低的价格 ，尤其是关于兴旺国家而言 ，他们更有可能不选择最低价格的报价。因此 ，我们需要在不牺牲利润的情况下仔细评估并给出中间报价（要领如下）。例如 ，使用高于客户要求的批次显示的较低价格来突出显示。另外 ，可以排除一些具有更多测试和手动操作的历程 ，以便将来进行深入的业务相助时可以一一剖析这些谈判。
3. 体现专业化原则
PCBA的第一个报价应该足够专业 ，并以报价花样反应出来（例如整体颜色 ，字体一致性 ，排版 ，手写签名和签名） ，这可以给客户留下专业化的印象。究竟 ，当客户打印出所有供应商的报价以进行讨论时 ，专业的报价会带来好印象。
PCBA贴片加工报价依据
1.凭据BOM和Gerber文档盘算总质料本钱；
2.盘算SMT贴片和DIP插件的本钱；
3.估算PCBA测试（例如ICT ，FCT测试等）的本钱；
4.包装和物流评估；
5.凭据客户的地区和产品特性 ，通常使用本钱加要领进行订价 ，即当报价=本钱*（1 + X％）时 ，此处x需要上述综合评估。凭据经验 ，X通常在以下规模内：20％。
